Consultora en venta inmobiliaria
Chile · Perú · Paraguay · Colombia · Uruguay · Bolivia
Hunting, mystery shopper, capacitación, entrenamiento, estudios de mercado y protocolos para inmobiliarias.
Treinta años en salas de ventas, un método propio, un libro publicado y herramientas de IA para que cada lead, cada visita y cada cierre pesen más.
En terrenoCapacitación a un equipo de ventas inmobiliario. Trabajamos con vendedores, jefaturas y gerencias en sala de ventas.
Diagnóstico con IA
Y te diremos cómo te podemos ayudar. Con tus palabras, sin formularios ni datos: en segundos sabrás qué frentes de trabajo le sirven a tu caso y por qué.
Diagnóstico preliminar
Ejemplo de respuesta: en el sitio real la genera la IA con lo que tú escribas.
Servicios
Seis frentes de trabajo. Cada uno nace de un problema que vimos repetirse en sala de ventas: leads que se enfrían, visitas que no cierran, vendedores que no se pueden retener.
Selección de ejecutivos y jefes de venta que guían al cliente en vez de presionarlo, con evaluación de competencias comerciales.
Medición real de la experiencia de venta en sala de ventas: poder de venta de cada vendedor y satisfacción del cliente.
Clínicas por fase del proceso de venta —gestión de leads, atención presencial, cierre— para equipos de venta y sus jefaturas.
Role play en terreno y coaching individual con cada vendedor, con feedback sobre el proyecto real que está vendiendo.
Qué está pagando hoy el mercado inmobiliario por cada cargo comercial y cómo se compara tu equipo.
Un sello propio en cada contacto con el cliente, desde el primer WhatsApp hasta la entrega de la vivienda.
Nuestra metodología de capacitación
Tres fases, un mismo fin: reemplazar la improvisación por conductas replicables y verificables en cada etapa del proceso de venta. Es la metodología con la que capacitamos y entrenamos a los equipos, y el libro que la documenta se publica en 2027.
El sherpa guía, el método asegura, el cliente decide.
Fase 1 · Las señales de humo
Objetivo: categorizar y generar acuerdo
Capturar la atención del cliente, diferenciarse del resto, presentar una oportunidad, generar compromiso y perseverar.
Fase 2 · El ascenso
Objetivo: asegurar la experiencia
Generar confianza, descubrir la necesidad y la capacidad, elegir el producto correcto, vivir la experiencia y elaborar un financiamiento a la medida.
Fase 3 · La ventana de cumbre
Objetivo: identificar las opciones
Evaluar la posibilidad de avance, cerrar en luz verde, mantener contacto con propósito y hacer seguimiento posventa.
Empresa partner · cofundada por Andrés Pardo
Inteliventa desarrolla software con inteligencia artificial para equipos de venta inmobiliaria. Andrés Pardo es cofundador y dirige la investigación y el desarrollo de producto: lo que se aprende en terreno con la consultora se convierte en producto.
Inteliventa es una empresa independiente en la que Andrés Pardo participa como cofundador. Los servicios de la consultora y los productos de Inteliventa se contratan por separado.
Agente conversacional para WhatsApp que atiende, califica y hace seguimiento a los leads de cada proyecto las 24 horas, con la información real del proyecto: precios, tipologías, financiamiento.
Entrenamiento de vendedores con IA: series de práctica por etapa del proceso de venta, role play con clientes simulados y feedback inmediato, alineado con el Método Sherpa.
Clientes
Libros
El poder de la videollamada más allá de la pandemia. El primer libro de Andrés, escrito cuando la sala de ventas se cerró y el oficio tuvo que reinventarse a distancia.
Próximamente
Método Sherpa de Venta Inmobiliaria
El método completo, documentado: las tres fases, los estudios de Mystery Shopper y treinta años de trabajo en terreno. Las clínicas se dictan desde octubre de 2026.
Canal Buena Venta
Ideas cortas sobre venta inmobiliaria, gestión de leads y liderazgo comercial, grabadas entre viaje y viaje.
Esta sección se actualiza sola con cada video nuevo del canal
La clave del éxito para la venta en ferias inmobiliarias7 may 2026
Ayudando al cliente a decidir o a confundirse28 abr 2026
Deja de entrenar vendedores con clientes reales21 abr 2026
Tu equipo sabe vender.....el problema es otro31 mar 2026
EL punto ciego que te quita ventas11 mar 2026
Lo más patético de este 2026 (los pecados capitales de la venta inmobiliaria)3 mar 2026
Lo que Andrés comparte cada semana sobre venta inmobiliaria, gestión de leads y liderazgo comercial.
Ejemplo de diseño: en producción se muestran las publicaciones reales
¿Por qué algunos equipos venden mucho más que otros en una misma feria inmobiliaria, incluso ofreciendo condiciones similares o descuentos menores? La respuesta sorprende, y no tiene nada que ver con la calculadora.
Deja de entrenar vendedores con clientes reales. Cada visita que se usa para "aprender" es una venta que se pierde. El entrenamiento va antes, en sala, con casos simulados y feedback inmediato.
Tu equipo sabe vender. El problema es otro: el lead que llegó el viernes a las 18:40 y recién se contactó el lunes. El discurso no falla; falla la velocidad del primer contacto.
Nosotros
Hablamos el mismo lenguaje que nuestros clientes porque venimos de adentro: más de dos décadas dirigiendo equipos comerciales en la industria inmobiliaria antes de fundar la consultora en 2017.
Director · Psicólogo
Psicólogo chileno-suizo y Master en Dirección Estratégica de Ventas (UAI). Inicia su trayectoria en la industria inmobiliaria en 1994 y, en 2017, funda Andrés Pardo Consultores. Profesor del curso de especialidad de marketing y ventas inmobiliario del ESE Business School de la Universidad de los Andes, autor de La nueva venta inmobiliaria y cofundador de Inteliventa, donde dirige la investigación y el desarrollo de producto.
Consultor asociado · Psicólogo
Roberto Polanco-Carrasco
Diez años en consultoría inmobiliaria. Especialista en psicología social, profesor universitario, relator TED y editor científico del Panamerican Journal of Neuropsychology.
Gerente de clientes y hunting · Psicólogo
Martín Travella
Psicólogo (UBA), diplomado en Terapias Cognitivo-Conductuales (U. de Chile). Selección de personal, desarrollo organizacional y gestión del talento en Chile, Perú y Argentina.
Psicóloga de reclutamiento y selección
Katherine Manquel
Psicóloga organizacional (Universidad Mayor). Gestiona los procesos de selección de la consultora y el levantamiento de descriptores de cargo por competencias; implementó procesos regionales de selección y onboarding para Chile y Perú.
Asistente comercial
Tanya Münsenmayer
Nos apoya desde Osorno en la gestión comercial y administrativa de la consultora. Antes se desempeñó como asistente comercial en Inmobiliaria Manquehue.
Contacto
Cuéntanos qué está pasando en tu sala de ventas y te devolvemos una propuesta valorizada para tu equipo.