En este segundo video de #BuenaVenta dedicado a la percepción de valor, te invito a descubrir porqué los clientes consideran caros tus departamentos en base a la comparación de precio con otras alternativas.
Los sesgos cognitivos y el sesgo de anclaje en particular influyen en la percepción de precio de tus clientes. Si somos los primeros en ser visitados, los clientes pueden considerarnos caros si no tienen una referencia actualizada. ¿Qué hacer?
Si estás en el negocio de la venta de departamentos, seguramente te has enfrentado al desafío de lidiar con la percepción de precio por parte de tus clientes. Muchas veces, los clientes pueden considerar caros tus departamentos sin tener en cuenta el valor real que ofrecen. ¿Cuál es la razón detrás de esta percepción y cómo puedes abordarla de manera efectiva? En este artículo, exploraremos los sesgos cognitivos y, en particular, el sesgo de anclaje, y cómo pueden influir en la percepción de precio de tus clientes. Además, te brindaré algunas estrategias para contrarrestar estos sesgos y comunicar el valor de tus departamentos de manera más efectiva.
Aquí te dejo nuestro video anterior.
Y si quieres saber como te podemos ayudar a crear valor a través de tu equipo, revisa este video también.