Las ferias no terminan los domingos, ni tampoco empiezan
Hace algunos días terminó la ferias inmobiliaria #Nexo en Lima. Este evento congregó a
Blog
Uno de los secretos para alcanzar el éxito en
En la sesión de la tarde del workshop «Vendedores Imparables 2023», explico la gestión
Los tres tipos de vendedores y cómo convertirse en
En este video, te presentaremos como aplicar a tu trabajo la estrategia utilizada por
El efecto Wow y las neuroventas
En esta oportunidad hablamos del efecto wow, que corresponde a la reacción de asombro
¿Por qué cuesta tanto motivar a los equipos de
En este nuevo video hablaremos sobre la motivación, la cual es clave para alcanzar
El peor miedo que puede tener un vendedor el
Teniendo en cuenta las dificultades que atraviesa la industria inmobiliaria, decidimos investigar cómo están
Planificación del tiempo para la gestión de leads
En este video te entregaremos consejos sobre cómo gestionar tu tiempo de manera efectiva
Problemas estructurales en la gestión de leads
En este video, profundizaremos en la problemática que existe en los equipos de venta
En la gestión de leads, no vendas por teléfono
¿Por qué la venta telefónica en la industria inmobiliaria no funciona para gestionar a
Los secretos de la gestión efectiva de leads
¡Descubre los secretos de la gestión de leads que te ayudarán a aumentar tus
La enfermedad del vendedor
Hay 2 perspectivas desde las cuales podemos observar como terminó el año tu equipo
Tiempo de Inversionistas
Tiempo de Inversionistas Los ciclos económicos generan alternancia en quienes resultan más favorecidos en
Este 2023, céntrate en su sistema de ventas y
Este 2023, céntrate en su sistema de ventas y no en la meta Centrarse
¿Quieres vender? Tus RRSS pueden estar desconcentrándote.
¿Quieres vender? Tus RRSS pueden estar desconcentrándote. Las redes sociales pueden ser grandes aliados
Es posible que tu equipo de ventas esté botando
Es posible que tu equipo de ventas esté botando a la basura tu inversión
Desafíos para los equipos de venta inmobiliarios 2022
Desafíos para los equipos de venta inmobiliarios 2022 Este 2021 sin dudas fue un
Alza hipotecaria en Chile, ¿cómo gestionar esta objeción de
Alza hipotecaria en Chile, ¿Cómo gestionar esta objeción de compra? El alza de tasas
El Frasco del Poder
El Frasco del Poder El frasco del poder es una técnica desarrollada para ayudarte
¿Despedir o apoyar?
Una de las grandes responsabilidades de los líderes de venta es la toma de
Para vender, hay que faltarle el respeto a los
Vendedores excesivamente respetuosos, que piensan «no, en este momento don Andrés debe estar ocupado,
¿El rol del gerente o director en una visita
Cómo reaccionar cuando eres gerentes y en una visita a sala de ventas el
Gestión de objeciones parte 1
En este video explico parte del modelo de gestión de objeción continua en la
¿El rol del gerente o director en una visita
Cómo reaccionar cuando eres gerentes y en una visita a sala de ventas el
Gestión de objeciones parte 1
En este video explico parte del modelo de gestión de objeción continua en la
Servicio al cliente Boetsch y PlanOK
Manejo servicio al cliente https://www.youtube.com/watch?v=vwY2Gp1L-4A
Lanzamiento la nueva venta inmobiliaria
Lanzamiento del libro https://www.youtube.com/watch?v=gtpS4NbvfeI
Una interpretación de la buena venta de estos meses
Hola, este video es una pequeña invitación a reflexionar sobre el futuro de corto
Encuentro Técnico Sector inmobiliario en tiempos de crisis
El potencial de la transformación digital
6 pasos para generar confianza desde el rol de
En este vídeo, continuamos hablando de lo relevante de generar confianzas con el cliente
Generación de confianza en los clientes, el rol del
En este video explico los pasos que debe dar un vendedor para generar confianza
La confianza en la venta inmobiliaria, los 3 pilares
En este nuevo artículo de venta inmobiliaria revisaremos como la confianza es un elemento
La importancia de la confianza en la venta inmobiliaria
En este nuevo artículo desarrollaré el concepto de confianza y los 3 pilares en
Una ayuda para enfrentar los cambios en la manera
En consideración a los nuevos desafíos que están enfrentando los equipos de venta desarrollamos
Seminario Transformacion de la Venta Inmobiliaria TGA y Andrés
Webinar realizado en Julio 2020 para Chile, Perú y Colombia junto a TGA y
3 Consejos para la gestión de leads en la
Durante este periodo de cuarentena me han llamado muchos vendedores que están haciendo un
¿Cuánta presión aplicar a tus equipos de venta?
¿Presionar a los equipos? ¿Presionar, mucho, poco, nada? Cuáles son los riesgos y cómo
La importancia de generar impacto
Del mismo modo en que las empresas buscan impactar a sus clientes, los profesionales
Y… ¿si no te gusta lo que haces?
Dada mi actividad de consultor me sucede con mayor habitualidad de la que quisiera
Cuidados psicológicos en tiempo de crísis
En este artículo revisamos 2 áreas que están relacionadas con nuestra salud mental y
Cambios en el consumidor y calidad de servicio
Entrevista del año 2018 para el programa «hablemos de verdad». En esta entrevista revisamos
Millennials en la industria inmobiliaria, como compran y como
Hace más de 2 años realizamos el primer seminario para vendedores inmobiliarios de Chile.
Las emociones en el equipo de ventas
«Con firmeza, pero con cariño” decía el director del máster de ventas que hice
Los problemas de las visitas en horarios bordes y
Este y el siguiente artículo tienen su origen en mis vacaciones, tiempo en el
Cómo aumentar la productividad en los equipos comerciales
Hace ya un par de semanas que hicimos el seminario y taller relacionado con
La crisis social y la industria inmobiliaria, ¿cuál es
En el mes de marzo de 2018 estaba trabajando en Lima cuando el entonces
Colocar el foco en los detalles
El tema de hoy, y probablemente el que me impulsa a retomar la escritura
¿Jefe de Ventas o coordinador comercial?
¿Jefe de Ventas o coordinador comercial? El cargo de jefe de ventas es
Este es un buen año para quejarse menos
Espero que hayan tenido unas extraordinarias vacaciones y ya estén de vuelta en sus
El “secreto” de una buena vendedora
En primer lugar, tengo que hacer una precisión antes de que comiencen con la
Cuánto mayor es la lucha, mayor es el triunfo.
Consejos para lograr tus objetivos este 2019 Esas son algunas de las palabras que
¿Cómo elegir el regalo perfecto?
¿Cómo elegir el regalo perfecto? Hace algunos días con Roberto realizábamos una pregunta similar
Las experiencias significativas
Dentro de la triada que componen la fórmula del vendedor exitoso o el vendedor
¿Cómo terminan tus entrevistas de ventas?
Las entrevistas de venta inmobiliaria tienen 3 posibles finales. Se cierra la venta Se
Uso de la estadística en la venta
Hace algunas semanas participé como expositor en el 4° Foro Inmobiliario del ESE de
La innovación y el discurso de ventas
Hace algunos días participé como expositor en el 4° foro del ESE de la
200 gramos de honestidad…
Hace algunas semanas estuve en Lima visitando a uno de nuestros clientes, y como
El Carácter del vendedor estrella
En mis días de gerente de ventas, los jefes de venta solían decirme, “no
¿Cómo está tu zona de confort?
Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, seguirás cosechando los mismos resultados….¿te suena
El estrés de tus vendedores puede ser tu mayor
Para nadie es un misterio que dentro de los elementos que se deben considerar
¿ERES PARTE DEL PROBLEMA O TE HACES CARGO?
Hace un par de meses, tuve la posibilidad de conocer a una vendedora “fuera
¿Cómo tener reuniones efectivas con la fuerza de ventas?
¿Qué hacer para que una reunión de ventas realmente sea un aporte para sus
¿Para qué sirve el seguimiento?
Hace un par de semanas me escribió un suscriptor con la siguiente consulta: “¿Tendrás
Semejanzas entre Rusia 2018 y la venta inmobiliaria
El 4 de julio de 2018, Deportes de la Tercera en su edición impresa
Aumentar las ventas es una cuestión de matemáticas
Las razones para necesitar un aumento en las ventas suelen ser muchas, a veces
Ser «buen» jefe ya no es suficiente
Estos días que he estado en Lima trabajando con los equipos de venta de
S2C, Seller to Consumer
Cada día que pasa, cada estudio que presento, cada cliente incógnito que hago y
¿Logras ver el brillo en los ojos de tus
Uno de mis pasatiempos es la fotografía de naturaleza y en un par de
¿Cómo identificar donde está el problema cuando las ventas
En el artículo anterior revisamos cómo a través de un diagnóstico (cliente incógnito) aplicado
¿Cuál es tu pregunta favorita?
Mucho se ha escrito sobre la importancia de hacer preguntas en la entrevista de
¿Cómo identificar donde está el problema cuando las ventas
¿Cómo determinar con precisión qué está fallando en tus proyectos donde la venta no
Bese a sus clientes….
Cliente que no sale con las llaves en el bolsillo es un cliente perdido…
Obstaculos que impiden hacer una presentación de venta brillante
Esta semana estuvo en Chile el creador de Wikipedia Jimmy Wales y Mitch Lowe,
Si no eres un volcán ….estás perdiendo ventas…
No se si será necesario explicar los procesos fisiológicos que se llevan a cabo
Cuando un proyecto….cojea….
Sin dudas un proyecto que durante muchos meses logra sólo una fracción de las
Distractores que disminuyen tus resultados
Cada vez estamos más expuestos a estímulos que si bien nos dan conectividad e
La primera fuga del valor creado…está en tu equipo
Esta semana viajé a Lima a realizar el primer ciclo de capacitación a uno
Consejos sobre el CV de un vendedor inmobiliario segunda
En el artículo anterior revisamos como mostrar correctamente tu experiencia en el currículum a
¿Y si lo capacito y se va…?
Esta es una creencia muy arraigada en la industria inmobiliaria y particularmente en lo
Consejos sobre el CV de un vendedor inmobiliario (parte
Consejos sobre el CV de un vendedor inmobiliario primera parte En esta oportunidad me
Gestión de fuerza de ventas a través del forecast
¿Por qué la fuerza de ventas debe trabajar con el forecast por sobre el
Selecciona la pieza adecuada para gestionar tu venta
Hace algún tiempo leí un artículo de Miguel Sarwat, Director de Marketing y Comunicación
Las bases para generar experiencias en los clientes
Dado que me encuentro de vacaciones, en esta oportunidad no subiré en mp3 del
La actividad más importante del vendedor inmobiliario
Descargar en mp3 Tiempo de lectura 6 minutos. En este artículo revisaremos cual es
El hambre en la venta
Descargar en mp3 Tiempo de lectura del artículo 6 minutos Con frecuencia se habla
Objetivos en tres palabras
Descargar en mp3 Hace algún tiempo les comenté que estaría escribiendo de manera quincenal
Definiendo objetivos para el equipo de ventas
Descargar en mp3 Estamos partiendo el año y si no lo has hecho, aún
Creación de valor a través de la fuerza de
En las charlas y clases que he dictado en el último año, he colocado
Blog, últimas entradas
Diagnóstico – Entrenamiento – Hunting