«Vendiendo a través de las preguntas»
Potencia tus ventas con nuestra formación especializada en preguntas: En nuestra consultora, nos especializamos…
Blog
«Vender generando confianza; la actitud y la motivación»
Transforma tu negocio con nuestras estrategias probadas: En nuestra consultora, nos especializamos en ayudar…
«Gestión de leads, capacitación en tiempos difíciles»
Potencia tus ventas con nuestra formación en gestión de leads: ¿Necesitas aumentar tus conversiones?…
¿Realmente aporta una capacitación para mejorar la venta?
Transforma tu equipo de ventas con nuestra ayuda. ¿buscas impulsar las ventas de tu…
Capacitación en tiempos de poca venta
Maximiza el potencial de tu equipo de ventas con nuestras soluciones especializadas. ¿Deseas incrementar…
¿Qué es el cap rate inmobiliario?
En este video, aprenderás qué es el cap rate inmobiliario, cómo se calcula y…
La madurez de los arriendos
El concepto de madurez de los arriendos es importante para los inversionistas, ya que…
La inflación
En este artículo, abordaremos el tema de la inflación, su definición y cómo afecta…
Apalancamiento
El apalancamiento es un concepto clave al momento de abordar a un inversionista. Enseñar…
Créditos hipotecarios, ¿cómo se calculan y cuando es mejor…
¿Te has preguntado cuando es un mejor momento para prepagar un hipotecario? ¿Quedaste con…
Cuando los resultados de la feria no son los…
Las ferias comerciales son una oportunidad importante para los vendedores para generar leads y…
Los tipos de interés
En este video, aprenderás sobre dos conceptos clave: el interés simple y el…
¿Cómo prepararte para tener una buena entrevista laboral?
En este video te presento 11 consejos para triunfar en las entrevistas de trabajo.…
Venta a inversionistas patrimonio, activos y pasivos
En este vídeo, continuaremos con la serie de venta a inversionistas y hablaremos sobre…
¿Por qué los brokers inmobiliarios venden tanto?
En este primer video de la saga «Venta a inversionistas», exploraremos algunas de las…
Caro o no sabemos vender parte 5, las expectativas…
En este quinto y último video de la saga de Caro o no sabemos…
¿Caro o no sabemos vender? parte 4
En este video analizamos cómo el contexto y la necesidad del cliente impactan en…
¿Caro o no sabemos vender? parte 3, la percepción…
En este video, aprenderás cómo la capacidad financiera del cliente afecta su percepción…
¿Caro o no sabes vender? parte 2, la comparación…
En este segundo video de #BuenaVenta dedicado a la percepción de valor, te invito…
¿Tu producto está caro?, o será que…. ¿no lo…
En este video, abordaremos el problema de los clientes que consideran que tus productos…
¿Qué huella estás dejando en tus clientes?
En este artículo nos gustaría reflexionar acerca de qué puede influir que un cliente…
Los clientes no razonan, los clientes se emocionan
En este nuevo video, queremos que reflexiones sobre el impacto de las emociones en…
Las ferias no terminan los domingos, ni tampoco empiezan…
Hace algunos días terminó la ferias inmobiliaria #Nexo en Lima. Este evento congregó a…
Uno de los secretos para alcanzar el éxito en…
En la sesión de la tarde del workshop «Vendedores Imparables 2023», explico la gestión…
Los tres tipos de vendedores y cómo convertirse en…
En este video, te presentaremos como aplicar a tu trabajo la estrategia utilizada por…
El efecto Wow y las neuroventas
En esta oportunidad hablamos del efecto wow, que corresponde a la reacción de asombro…
¿Por qué cuesta tanto motivar a los equipos de…
En este nuevo video hablaremos sobre la motivación, la cual es clave para alcanzar…
El peor miedo que puede tener un vendedor el…
Teniendo en cuenta las dificultades que atraviesa la industria inmobiliaria, decidimos investigar cómo están…
Planificación del tiempo para la gestión de leads
En este video te entregaremos consejos sobre cómo gestionar tu tiempo de manera efectiva…
Problemas estructurales en la gestión de leads
En este video, profundizaremos en la problemática que existe en los equipos de venta…
En la gestión de leads, no vendas por teléfono
¿Por qué la venta telefónica en la industria inmobiliaria no funciona para gestionar a…
Los secretos de la gestión efectiva de leads
¡Descubre los secretos de la gestión de leads que te ayudarán a aumentar tus…
La enfermedad del vendedor
Hay 2 perspectivas desde las cuales podemos observar como terminó el año tu equipo…
Tiempo de Inversionistas
Tiempo de Inversionistas Los ciclos económicos generan alternancia en quienes resultan más favorecidos en…
Este 2023, céntrate en su sistema de ventas y…
Este 2023, céntrate en su sistema de ventas y no en la meta Centrarse…
¿Quieres vender? Tus RRSS pueden estar desconcentrándote.
¿Quieres vender? Tus RRSS pueden estar desconcentrándote. Las redes sociales pueden ser grandes aliados…
Es posible que tu equipo de ventas esté botando…
Es posible que tu equipo de ventas esté botando a la basura tu inversión…
Desafíos para los equipos de venta inmobiliarios 2022
Desafíos para los equipos de venta inmobiliarios 2022 Este 2021 sin dudas fue un…
Alza hipotecaria en Chile, ¿cómo gestionar esta objeción de…
Alza hipotecaria en Chile, ¿Cómo gestionar esta objeción de compra? El alza de tasas…
El Frasco del Poder
El Frasco del Poder El frasco del poder es una técnica desarrollada para ayudarte…
¿Despedir o apoyar?
Una de las grandes responsabilidades de los líderes de venta es la toma de…
Para vender, hay que faltarle el respeto a los…
Vendedores excesivamente respetuosos, que piensan «no, en este momento don Andrés debe estar ocupado,…
¿El rol del gerente o director en una visita…
Cómo reaccionar cuando eres gerentes y en una visita a sala de ventas el…
Gestión de objeciones parte 1
En este video explico parte del modelo de gestión de objeción continua en la…
¿El rol del gerente o director en una visita…
Cómo reaccionar cuando eres gerentes y en una visita a sala de ventas el…
Gestión de objeciones parte 1
En este video explico parte del modelo de gestión de objeción continua en la…
Servicio al cliente Boetsch y PlanOK
Manejo servicio al cliente https://www.youtube.com/watch?v=vwY2Gp1L-4A
Lanzamiento la nueva venta inmobiliaria
Lanzamiento del libro https://www.youtube.com/watch?v=gtpS4NbvfeI
Una interpretación de la buena venta de estos meses…
Hola, este video es una pequeña invitación a reflexionar sobre el futuro de corto…
Encuentro Técnico Sector inmobiliario en tiempos de crisis
El potencial de la transformación digital
6 pasos para generar confianza desde el rol de…
En este vídeo, continuamos hablando de lo relevante de generar confianzas con el cliente…
Generación de confianza en los clientes, el rol del…
En este video explico los pasos que debe dar un vendedor para generar confianza…
La confianza en la venta inmobiliaria, los 3 pilares
En este nuevo artículo de venta inmobiliaria revisaremos como la confianza es un elemento…
La importancia de la confianza en la venta inmobiliaria
En este nuevo artículo desarrollaré el concepto de confianza y los 3 pilares en…
Una ayuda para enfrentar los cambios en la manera…
En consideración a los nuevos desafíos que están enfrentando los equipos de venta desarrollamos…
Seminario Transformacion de la Venta Inmobiliaria TGA y Andrés…
Webinar realizado en Julio 2020 para Chile, Perú y Colombia junto a TGA y…
3 Consejos para la gestión de leads en la…
Durante este periodo de cuarentena me han llamado muchos vendedores que están haciendo un…
¿Cuánta presión aplicar a tus equipos de venta?
¿Presionar a los equipos? ¿Presionar, mucho, poco, nada? Cuáles son los riesgos y cómo…
La importancia de generar impacto
Del mismo modo en que las empresas buscan impactar a sus clientes, los profesionales…
Y… ¿si no te gusta lo que haces?
Dada mi actividad de consultor me sucede con mayor habitualidad de la que quisiera…
Cuidados psicológicos en tiempo de crísis
En este artículo revisamos 2 áreas que están relacionadas con nuestra salud mental y…
Cambios en el consumidor y calidad de servicio
Entrevista del año 2018 para el programa «hablemos de verdad». En esta entrevista revisamos…
Millennials en la industria inmobiliaria, como compran y como…
Hace más de 2 años realizamos el primer seminario para vendedores inmobiliarios de Chile.…
Las emociones en el equipo de ventas
«Con firmeza, pero con cariño” decía el director del máster de ventas que hice…
Los problemas de las visitas en horarios bordes y…
Este y el siguiente artículo tienen su origen en mis vacaciones, tiempo en el…
Cómo aumentar la productividad en los equipos comerciales
Hace ya un par de semanas que hicimos el seminario y taller relacionado con…
La crisis social y la industria inmobiliaria, ¿cuál es…
En el mes de marzo de 2018 estaba trabajando en Lima cuando el entonces…
Colocar el foco en los detalles
El tema de hoy, y probablemente el que me impulsa a retomar la escritura…
¿Jefe de Ventas o coordinador comercial?
¿Jefe de Ventas o coordinador comercial? El cargo de jefe de ventas es…
Este es un buen año para quejarse menos
Espero que hayan tenido unas extraordinarias vacaciones y ya estén de vuelta en sus…
El “secreto” de una buena vendedora
En primer lugar, tengo que hacer una precisión antes de que comiencen con la…
Cuánto mayor es la lucha, mayor es el triunfo.
Consejos para lograr tus objetivos este 2019 Esas son algunas de las palabras que…
¿Cómo elegir el regalo perfecto?
¿Cómo elegir el regalo perfecto? Hace algunos días con Roberto realizábamos una pregunta similar…
Las experiencias significativas
Dentro de la triada que componen la fórmula del vendedor exitoso o el vendedor…
¿Cómo terminan tus entrevistas de ventas?
Las entrevistas de venta inmobiliaria tienen 3 posibles finales. Se cierra la venta Se…
Uso de la estadística en la venta
Hace algunas semanas participé como expositor en el 4° Foro Inmobiliario del ESE de…
La innovación y el discurso de ventas
Hace algunos días participé como expositor en el 4° foro del ESE de la…
200 gramos de honestidad…
Hace algunas semanas estuve en Lima visitando a uno de nuestros clientes, y como…
El Carácter del vendedor estrella
En mis días de gerente de ventas, los jefes de venta solían decirme, “no…
¿Cómo está tu zona de confort?
Si sigues haciendo lo que siempre has hecho, seguirás cosechando los mismos resultados….¿te suena…
El estrés de tus vendedores puede ser tu mayor…
Para nadie es un misterio que dentro de los elementos que se deben considerar…
¿ERES PARTE DEL PROBLEMA O TE HACES CARGO?
Hace un par de meses, tuve la posibilidad de conocer a una vendedora “fuera…
¿Cómo tener reuniones efectivas con la fuerza de ventas?
¿Qué hacer para que una reunión de ventas realmente sea un aporte para sus…
¿Para qué sirve el seguimiento?
Hace un par de semanas me escribió un suscriptor con la siguiente consulta: “¿Tendrás…
Semejanzas entre Rusia 2018 y la venta inmobiliaria
El 4 de julio de 2018, Deportes de la Tercera en su edición impresa…
Aumentar las ventas es una cuestión de matemáticas
Las razones para necesitar un aumento en las ventas suelen ser muchas, a veces…
Ser «buen» jefe ya no es suficiente
Estos días que he estado en Lima trabajando con los equipos de venta de…
S2C, Seller to Consumer
Cada día que pasa, cada estudio que presento, cada cliente incógnito que hago y…
¿Logras ver el brillo en los ojos de tus…
Uno de mis pasatiempos es la fotografía de naturaleza y en un par de…
¿Cómo identificar donde está el problema cuando las ventas…
En el artículo anterior revisamos cómo a través de un diagnóstico (cliente incógnito) aplicado…
¿Cuál es tu pregunta favorita?
Mucho se ha escrito sobre la importancia de hacer preguntas en la entrevista de…
¿Cómo identificar donde está el problema cuando las ventas…
¿Cómo determinar con precisión qué está fallando en tus proyectos donde la venta no…
Bese a sus clientes….
Cliente que no sale con las llaves en el bolsillo es un cliente perdido……
Obstaculos que impiden hacer una presentación de venta brillante
Esta semana estuvo en Chile el creador de Wikipedia Jimmy Wales y Mitch Lowe,…
Si no eres un volcán ….estás perdiendo ventas…
No se si será necesario explicar los procesos fisiológicos que se llevan a cabo…
Cuando un proyecto….cojea….
Sin dudas un proyecto que durante muchos meses logra sólo una fracción de las…
Distractores que disminuyen tus resultados
Cada vez estamos más expuestos a estímulos que si bien nos dan conectividad e…
La primera fuga del valor creado…está en tu equipo
Esta semana viajé a Lima a realizar el primer ciclo de capacitación a uno…
Consejos sobre el CV de un vendedor inmobiliario segunda…
En el artículo anterior revisamos como mostrar correctamente tu experiencia en el currículum a…