En este vídeo, continuaremos con la serie de venta a inversionistas y hablaremos sobre conceptos clave para abordar la venta al estilo broker.

Para vender de manera convincente, necesitas entender la matemática financiera. En este vídeo, te explicaré el patrimonio, los activos y los pasivos.

El patrimonio se calcula como la diferencia entre tus activos y tus pasivos: Patrimonio = Activos – Pasivos.

Según Robert Kiyosaki, autor de «Padre Rico, Padre Pobre,» un pasivo es todo aquello que saca dinero de tu bolsillo, como deudas o préstamos. Existen pasivos buenos y malos: los malos te hacen depender de tus ingresos para pagarlos, mientras que los buenos generan ingresos y aumentan tu riqueza.

Un activo, por otro lado, es lo que pone dinero en tu bolsillo, como propiedades de inversión, acciones o negocios.

El patrimonio refleja tu valor neto en un momento dado. Si tus activos superan tus pasivos, tendrás un patrimonio positivo, lo que significa que posees más bienes y recursos de los que debes. Si tus pasivos superan a tus activos, tendrás un patrimonio negativo, lo que indica que debes más de lo que posees.

El patrimonio es vital para tu salud financiera, ya que te permite generar riqueza y enfrentar tus obligaciones. A medida que crece, aumenta tu capacidad para invertir y generar ingresos pasivos, acercándote a la independencia financiera.

Para aplicar estos conceptos en ventas, puedes hablar con tus clientes sobre cómo la inversión inmobiliaria incrementa su patrimonio con el tiempo y cómo la plusvalía aumenta el valor del activo.

Si te interesan más temas sobre venta inmobiliaria, suscríbete y dale like a este video. ¡Un abrazo y buena venta!

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